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来源: 模具网点击: 9982014-07-09 阅读:

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先期切入教育市场,商务用途未来考虑租赁模式VLi模具网


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2013年成立,20141月首款产品就在美国CES展会上一鸣惊人,而进入内地市场短短三个月就销售了1000多台3D打印机。这家公司就是来自台湾的三纬苏州立体打印有限公司(XYZprinting,以下简称三纬)。627日,日经BP社与三纬联合在深圳举办了“3D打印机应用讲座暨体验会”,期间日经记者采访了该公司内地业务行销经理张琼月,请她介绍了三纬的内地市场策略,以及如何在内地市场上推进差异化的商业模式等问题。VLi模具网

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问:贵公司是如何看内地3D打印机市场的?VLi模具网

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张琼月(以下简称张):就3D打印机产品而言,内地有400多家的企业在制造产品。但真正出货量大的只有一两家,而且外销的比例达到了60%-70%,再加上OEM,真正投放到市场上的产品其实并不多。 VLi模具网

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三纬(苏州)立体打印有限公司内地业务行销经理张琼月VLi模具网

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从市场来看,内地的个人级消费市场还没有热起来。到是教育市场要稍微关注度高一些,不论是北上广还是其他省会城市,出现了将3D打印机引进教学课程内的需求。还有一块市场是培训中心或者职校,许多学校暑期开设一些短期培训课程。 VLi模具网

工业级3D打印机方面,主要是光固化和激光烧结的机型,有不少厂家已初现雏形。还有一些大专院校开发出技术后,正在和有资金的企业合作来做产品和。619日在青岛举办的2014世界3D打印技术博览会上,有近百家的3D打印机厂家参展,大多数都在做面向个人级以及家庭的产品,这可以看作是内地3D打印机产业现状的一个缩影VLi模具网

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问:除了已经上市的da Vinci 1.0外,贵公司还会投放哪些产品?VLi模具网

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张:原则上,我们首先会以桌面级熔融沉积造型(FDMFused Deposition Modeling)产品作为切入点,同时也在研发光固化快速成型(SLA:Stereo lithography Appearance)产品。就da Vinci系列而言,我们已经在内地市场投放了单色的da Vinci 1.0,双色的da Vinci 2.0 Duo7月就会投放内地市场,另外附加WiFi可使用APP操作的da Vinci 2.1 Duo Plus将会在20149月上市,20151Q还会在全球统一上市附带3D扫描功能的da Vinci 2.1 AiO产品。 VLi模具网

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与软件公司合作切入教育市场VLi模具网


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问:贵公司打算怎样在内地的教育市场进行拓展? VLi模具网

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张:我们认为要在内地的教育市场有所作为,就必须从一开始就和软件公司一起来合作。而且我们不是和软件公司做浅层次的合作,而是要让软件与我们的3D打印机相互融合,用户只需要鼠标的几个简单操作,就能完成产品的打印动作。 VLi模具网

这是因为中小学教师不拥有3D建模的背景知识,要学Auto CAD,至少需要3-6个月的专业学习,需要花费时间和费用,这是不现实的。所以我们已经和一家软件公司合作,在面向中小学的产品中,对接特殊的API,让老师和学生能够容易上手。6月初,我们已经启动了这样的合作,并开始参与教育部组织的一些比赛和活动。教育部每个月在全国大约有12场活动,软件厂商还会组织一些自己的活动。所有这些活动中,都会出现我们的3D打印机产品。 VLi模具网

我们尤其希望向小学生推介我们的桌面级产品,如同手机和Pad产品一样。我们还在和一家中小学教材出版社协商,将教材数字化,将其中画在二维平面中的图像,用我们的打印机来立体化。从我们的接触的感觉来看,有许多单位都在做立体化的尝试,这对于我们而言是一个商业机会。VLi模具网



(编辑:adminuggd  来源:天工社)

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